Летняя Школа Тотального Маркетинга. Как это было?

Это лето выдалось у меня активным на обучающие мероприятия. Я уже писала о том, как вместе с моими ребятами из маркетинга мы проходили курс по веб-аналитике от Ромы Рыбальченко. В июле мне также посчастливилось посетить летнюю школу маркетинга от Киево-Могилянской Бизнес Школы.

kmbs_school_marketing

oksana_zhuravel_kmbs

Как нам сказала Алена Мальцева в первый день, программа курса составлена так, чтобы полностью погрузиться в атмосферу маркетинга с утра и до ночи в буквальном смысле этого слова. Занятия начинались в 9 утра и уходили мы из школы в 10-12 вечера, расскажу подробно чем же мы занимались.

Работа с кейсами Harvard Business School 
Каждый день по кейсу, и за ночь перед следующим днем мы должны были его прочесть, чтобы с ним работать в группе.

Эта часть мне понравилась больше всего. Борис Адамовский – гениальный маркетолог, который шикарно модерировал дискуссию и показывал нам такие точки зрения, о которых даже не подозревашь. Борис заставил нас думать, анализировать и принимать стратегические решения.

Основные постулаты, которым учил нас Борис:

  • Любая маркетинговая стратегия должна быть продуманной и самое главное просчитанной. Не доверяйте интуиции – считайте!
  • Что мы должны знать и включить в маркетинговую стратегию:
  1. Ценность продукта
  2. Как будет вести себя клиент
  3. Возможность заработать
  4. Зарабатывать долгосрочно
  • Стройте свою маркетинговую стратегию на своих сильных сторонах. Развивайте свои компетенции и создавайте ценность для клиента
  • Маркетинг директор не всегда прав ☺
  • Не всегда лучшие клиенты приносят лучшие проекты
  • Ценообразование не должно делаться бухгалтерами. Маркетологи должны понимать себестоимость производства
  • Осторожно относится к исследованиям, не все выводы одинаково полезны
  • Важно, как вас воспринимают клиенты

Теоретическая часть

Мы много говорили о маркетинговой стратегии, что для меня было особо ценно, поскольку я структурировала все свои знания и практику по этой теме. На выходе я наконец-то получила понимание правильного пошагового построения маркетинговой стратегии.

KMBS приглашает на курс практиков из больших бизнесов с успешным опытом реализации маркетинговых стратегий, которые делились с нами и немного теорией, и самое ценное – своим опытом из практики.

Что обязательно должна включать маркетинговая стратегия:

  1. Кто ваш целевой сегмент?
  2. Какое у вас позиционирование?
  3. Какая у вас дифференциация?

Ценные идеи, которым нас учили гуру маркетинга:

  • Маркетолог должен думать как соственник бизнеса7 не искать кто виноват, а решать ситуацию
  • Приучить себя думать7 ставить все под сомнение
  • 7 почему – искать настоящую причину в любой ситуации
  • Для стратегии необходимо всегда понимать, кто для компании является конечным клиентом, и что является ее продуктом
  • Стратегия – это идея, которая проходит через условия, которые постоянно меняются
  • Мы должны определить в своем бизнесе клиентов, которым мы можем сказать “нет”
  • Воронка продаж давно изменилась – с приходом появились этапы изучения отзывов о компании/продукте потребителем и послепродажное сопровождение
  • Если хочешь зарабатывать, необходимо иметь бренд
  • Генеральный директор – самый главный маркетолог в компании
  • Общайтесь с вашими клиентами, выходите из офиса к людям
  • Нанимайте только самых преданных миссионеров

Отдельно хочу выделить такие выступления:

Денис Захрченко, директор по маркетингу Укртелекома, до этого – Киевстара и Life, поделился своим опытом о роли директора по маркетингу в компании, какие у него должны быть KPI и зоны ответственности.

Роман Гаврыш – управляющий партнер агентства AIMBULANCE – рассказал, как изменился потребительский опыт с приходом интернета в нашу жизнь.

roman_havrysh_kmbs

Александр Саврук – декан kmbs – взорвал мозг нам всем, давая нам основы MBA по стратегической идее и клиентским рядам.

Практическая часть

В первый день нас разбили на группы и выдали кейсы реальных компаний с их реальными бизнес-задачами. Вот над этими то кейсами мы и работали по ночам после занятий.

Работа над кейсом компании

Для моего кейса мы разработали пошаговую маркетинговую стратегию запуска нового проекта – определили целевую аудиторию, позиционирование и точки дифференциации, прописали стратегию продвижения и даже придумали название проекту. По обратной связи от компании им все понравилось ☺

Еще одна большая ценность курса – это люди. Не только преподаватели, но и участники курса. Новые знакомства, работа в группах, очень интересное общение. Именно люди открывают тебе новый кругозор, дают возможность познакомиться с другими отраслями и как в них живут маркетологи.

group_kmbs_marketing

Это были незабываемые 5 дней, сама атмосфера Киево-Могилянки тебя постоянно вдохновляет на новые идеи, взгляды, решения. Однозначно могу порекомендовать всем желающим стать маркетинг-директорами, а также директорам по продажам и развитию бизнеса пройти этот курс.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *